La Prima Impressione: Esiste una Regola

La Prima Impressione…è quella che conta!


Inutile girarci intorno, nella vita come nel Business, la prima impressione è quella che conta.

Non c’è niente da fare, è una “sensazione a pelle“…

La Prima Impressione

Nulla c’entra la logica, è una questione di sensazioni e, per la nostra esperienza, quelle non sbagliano mai!

Perché la “Prima Impressione” conta così tanto?

Che si tratti di un colloquio di lavoro o del primo incontro con un/a potenziale partner, ricorda che, come sosteneva Oscar Wilde, “Non c’è una seconda occasione per fare una buona prima impressione”.

In pochi secondi ti giochi la tua opportunità… Ti sei mai chiesto, dopo un colloquio di lavoro o il primo incontro con uno/a potenziale partner che impressione hai dato?

Era l’immagine che volevi dare?

Che impressione vuoi dare di te agli altri?

Che immagine vuoi lanciare nel mondo?

Sai che esiste un vero e proprio “ABC” della Prima Impressione?

La Prima Impressione: la Logica non c’entra

Il nostro cervello impiega pochi secondi per mettere l’etichetta su una persona nuova e decidere se è competente, affidabile, simpatica… oppure il contrario.

Avviene in tutte le nostre relazioni, che siano professionali o private.

Il nostro cervello raccoglie rapidamente l’immagine come una Polaroid che si sviluppa all’istante, una fotografia da capo a piedi dell’altra persona, una istantanea che rimane impressa nella memoria:

Come si veste, come si presenta, come si muove e comunica.

Questo primo giudizio non è affatto influenzato dalla logica.

Se qualcuno all’inizio “sente a pelle” che tu sei una persona con cui non vuole avere a che fare è difficile che si instauri un dialogo, un business o una relazione.

È una Questione di Percentuali…

Il giudizio che gli altri danno di te non dipende inizialmente da quello che dici, dalle parole che usi.

Prima che tu dica una parola, l’altra persona ha già la sua impressione su di te e viceversa.

Più del 80% della prima impressione dipende dall’immagine che proietti (il tuo stile, gli abiti che indossi, i colori che preferisci, la tua pettinatura…) e dal linguaggio non verbale che usi (la postura, il tono di voce, i tuoi gesti, le espressioni del tuo viso…

La Regola 4×10

La “Prima Impressione si basa sulla regola denominata, 4×10.

Secondo questa regola, ognuno si forma la prima impressione di un’altra persona da:

  1. i primi 10 secondi
  2. i primi 10 passi
  3. le prime 10 parole
  4. i primi 10 cm del viso

Nei primi secondi, si colgono e si giudicano gli aspetti più immediati e visibili, poi la tendenza è quella di confermare quello che hai captato in prima battuta.

Al telefono bastano 45 secondi, mentre negli incontri faccia a faccia occorrono circa 4 minuti.

Pensa per esempio ad un colloquio di lavoro.

La parte più importante, per i primi minuti del colloquio, è costituita da tutto ciò che “non è parola”, il non-verbale.

Se fai una buona impressione, allora hai buone chance per il resto…

Quando dai una cattiva impressione, quella rimarrà a lungo e non importa quello che farai per riaggiustare il tiro.

Non è giusto…d’accordo…ma è un fatto.

Certo, la prima impressione può essere sbagliata e si può cambiare col tempo.

Puoi, come tutti, prendere autentiche cantonate, “supervalutare” una persona che non se lo merita o evitare qualcuno che è davvero in gamba, perché la prima opinione che ci facciamo dipende da aspetti emozionali.

I Quattro Filtri

Come si forma la prima impressione?

In maniera subliminale.

L’altra persona ti vede con i suoi occhi e ti giudica non solo se sei simpatico, competente, affidabile, sicuro di te o no, ma anche quanto lo sei.

Per farlo usa in maniera tutta personale 4 filtri:

1. La Tua Credibilità

La credibilità è un insieme di elementi diversi: onestà, intelligenza, sincerità, affidabilità, sicurezza di sé, competenza.

2. La Tua Simpatia

La simpatia è una questione di pelle, di capacità di mettere a suo agio l’altra persona e di cose in comune.

Questa simpatia viene comunicata attraverso il tuo comportamento, i tuoi vestiti, la tua voce, l’età, l’esperienza, l’appartenenza o meno allo stesso genere o nazionalità.

3. Il Tuo Fascino Personale

Il fascino che eserciti sugli altri è un’alchimia di come presenti te stesso a 360° (il tuo corpo, le tue emozioni, i tuoi pensieri, la tua anima) e come traduci tutto questo nella tua immagine.

Audrey Hepburn

Il tuo “Total Lookcomunica direttamente quanto stimi te stesso, quanto ti rispetti e quanto sei sicuro di chi sei e cosa sai fare.

E, queste due citazioni di un’icona della bellezza, rendono bene l’idea…

Il sex appeal è qualcosa che ti senti dentro.

Posso trasmetterlo in ugual misura quando sono completamente vestita, quando raccolgo mele da un albero o quando me ne sto ferma sotto la pioggia.

La mia vittoria più grande è stata quella di essere capace di convivere con me stessa, di accettare i miei difetti…

Sono molto lontana dall’essere umano che vorrei essere. Ma ho deciso che non sono tanto male, dopo tutto. (Audrey Hepburn).

4. La Fiducia in Te Stesso

Tutto parte da Te, da quanto conosci le tue doti, le tue qualità, le risorse che puoi mettere in campo nel mondo, da quanto dai spazio al tuo valore e quanto credi in te stesso.

Se la fiducia è scarsa, ti sottovaluti, hai paura di prendere l’iniziativa, di farti notare, di far rispettare il tuo spazio, le tue idee.

Forse, costruisci un’immagine poco autentica per sentirti a tuo agio e gli altri lo captano.

L’immagine è presentare e comunicare al meglio chi sei.

Ci vogliono 30 secondi…e hai già dato agli altri la “Prima Impressione”.

Se dai la giusta impressione e comunichi con successo la tua personalità e le tue capacità gli altri risponderanno di conseguenza.

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Un Imprenditore di Successo non smette mai di imparare, ma le cose da sapere sono così tante che ci vorrebbero due vite… e forse non bastano…

Nel nostro piccolo, abbiamo cercato di mettere a disposizione le nostre conoscenze e competenze, per permettere a tutti gli imprenditori di accedere a quelle informazioni di base che possono accelerare il cammino verso il Successo.

Siamo fortemente convinti del fatto che “chi non si forma si ferma” e noi non ci vogliamo fermare, proprio ora è il momento di spingere più forte sull’acceleratore!

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